赵大娘啊了一声, 没懂姜然话里是什么意思。
姜然耐心解释：“既然客人多，又是过节, 咱们
些彩
，客人肯定
兴的。就算没拿彩，也
闹一番。”
在小摊
或许不常见，但是姜然觉得酒楼饭馆肯定有。这是
引人的法，比方说前几个客人送东西，就和
节吃饺
钢镚一样，吃到特定的彩就能赢个小彩。
这样肯定比光吃粉有意思。
平日不这些，正赶上过节，还不试试？也就过节这几日有，倒也费不了多少钱，若能引来更多的客人, 其实是稳赚不赔的。
如果是姜然，她会喜
的。哪怕最后没赢什么, 也能凑个闹, 何乐而不为呢？
况且很多客人本来就是要吃粉的，借此可以巩固笼络，送碗粉
次吃，吃得多了肯定还会来。
赵大娘听完有
儿明白了，反正姜然一向有主意, 也
琢磨这些, 听她的肯定没错。
刘成梁在一旁
：“姜小娘，能不能算我一个呀？”
姜然愣了愣, 二人只是
生意的关系，若刘成梁不提，她不会主动和他说的。现在他提了, 大可一块想想法。
不能让光姜然一个人琢磨，他们两人就等吃现成的。
姜然：“好呀，我们一块儿想想法。”
众人拾柴火焰，人多想得还快些。
这会儿没生意，三人围着桌坐，声音不自觉地压低，省得被别人听了去。
姜然想自然先想自己的摊，她卖米粉，端午不能半途而废改卖别的，不过可以拿别的东西彩。
粽、五彩绳都和端午有关，但是这东西怎么给让姜然有些犯难。
之前三个过来吃的？那极有可能每日给的人都一样，好几个大早来等着，别的客人见了肯定颇有微词，这了彩，和没有什么区别。
倒不如给第一个、第十一个、第二十二个……这样依次往后
，晚上单独算，一日也就送
去十几份东西。
不算多，对她生意产生不了影响，但是得了东西的客人会很兴。
赵大娘也绞尽脑
想着，“这个是不是……跟拆粽叶差不多。”
拆粽叶？姜然不懂，不动声
地看了
刘成梁，刘成梁：“哎，还真差不多，就是咱们不卖粽，不然把粽剥开，猜哪
粽叶
哪短，猜
的人就有彩了。我们这包糖饼的……难不成猜米粉短？”
赵大娘：“那哪儿行，一个碗里，岂不能看见！”
刘成梁又：“那在包里包东西，谁吃到就拿彩？这个我看行，倒是可以放个豆，影响不了包馅儿，谁吃到了就能再吃一个包。”
姜然觉得他这法也不错，她可以借鉴，不用非得给粽，谁得了彩以后能过来吃一碗粉，比吃个粽有用，赵大娘那儿次来了能吃块糖饼。
姜然：“还可以在摊上挂一些醒目的小玩意儿，倘若别人不挂，那就我们的摊就是最显的，哪怕位置落后，别人也能一瞧见！”
怕人多挡住，可以挂一。
刘成梁觉得这个主意不错，“你这摊生意本来就好，这样一来，人肯定更多。”
姜然也只是试试而已，后天就初一了，他们还是有些仓促，她：“能领东西的凭证得来，自己认得，别人模仿不了。”
姜然想想，又觉得不妥，“你们二人要是往包糖饼里放东西，一开始还是不说为好，不然别人拿一样的东西过来，可就说不清了。若万一客人吃得囫囵，直接咽
去怎么办？我想的是第几个客人来就送，送的东西可以不尽相同。”
一天送去十几份东西……卖价，本钱却没那么多的，也不必所有人都送米粉吃，第一个客人送价钱最贵的
煮
片汤粉，第二个就可以送便宜的山芋泥粉，后呢，就送一些五彩绳、茶叶
、煎。
姜然把所想和二人说了，又：“还得记住，这只能次来用。”
刘成梁只顾得跟姜然走，意识问了句为啥。
姜然：“细
嘛，来我的摊吃茶叶，只换茶叶自然也行，那万一再加碗粉呢！大娘给糯米饼，再来没准儿就买块糖饼了。”
这样得到的东西大不相同，有争的
觉。如果人人得的东西都一样，前与后、第几个来……那也便无甚所谓了。
刘成梁觉得还是姜然考虑得周到，赵大娘也听明白了，可她苦着一张脸：“我脑不好使呀，记不住咋办？”
她可比不上年轻人，到时候卖着卖着就忘了，给人混了，客人不得说她骗人。可别最后客人没引到，反而办了坏事。
姜然目光瞥见铁锅里的竹漏斗，柄上有兄给刻的标记，这好办的。
姜然笑笑：“那就找几个木
，五人记一次或者十人记一次，这样就容易许多了。”
赵大娘想保险，她要多些木。
刘成梁觉得自己脑也不够用，也得木，他就不在包里包东西了，打算
姜然说的来。
姜然：“就算不小心错了也无妨，哪有人不犯错，到时还不是看我们怎么说。”
有一句话叫最终解释权归店家所有，错了及时补救就是。
二人连连，都觉得此法甚妙。
姜然看看二人，不好意思：“大娘，刘大哥，这法我也不知有没有用，或许引不来客人，最后还得多搭几样东西。”
她怕效果不如人意，二人觉得法不好用怨她。这个想就，也可不的。
刘成梁：“我知，是我自己想试试，不成就不成，无妨的。”
赵大娘也是这个意思，“先试一日呗，后不行，我就不了。”
谁还一直傻傻地往南墙上撞。
姜然放心一笑，“那就暂且这样，后想到更好的法了我们再说。”
三人说了许久，刚刚各回各的摊位就有生意上门了。
今日生意不错，煮片的汤粉姜然得多，再卖一会儿就差不多了。
姜然打算过了端午之后早上卖完回去一趟，将晨起午的浇分开。
天越来越，最怕客人吃坏了东西。好不好吃先放一边，来小摊吃饭的，多是工活的，若吃坏了肚，不仅要给人看病，还得赔误工钱。
姜然怕惹上事，小本生意不能给成赔本买卖。
卖了一午，姜松过来接她，还给她带个帽。
麦穗编的，帽檐很大，姜然有些疑惑，姜松：“看见了就买了，白日在棚里晒不着，也就午回家这段路上挨晒。”
那回去路上
个帽，基本上晒不到太
了。
棚遮，的确比以前凉
许多，姜然觉得自己不似以前那么黑了，也不知是不是错觉。
她把帽上，帽檐遮住光，他们还没离开这条街，街上卖糯米的奇多，还有枇杷樱桃等果，金黄
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