“说到这可能你们会问,我们明明是
正规的影视投资,为什么还要
行‘包装’这
作,
觉有些欺骗的
质,对吧?”
看着几名新人疑惑的
神,黄曲
解释
:“首先啊,我们和客
是在网络上认识的,而且相识的过程还是那样的巧妙,巧的让人不敢相信。
所以,如果我们前期对影视一
都不提,到了后面冒然提
我们有
行过影视投资,或者表达说带客
投资赚钱。
这样的话,只有不是个傻
,他仔细想想这前因后果也能回过味来,然后断定我们就是骗
:哦,和我聊了这么
时间,狐狸尾
终于
来了是吧?”
“所以,在包装项目这一块,我们主要分两个步骤,第一,在前期成为朋友、知己阶段就
行铺垫,第二,在后期让客
自己明白你到底是
什么的。”
黄曲
低
看了看他自己的笔记本,抬起
:“在这里我要重
提醒一
,我们的这个整个的拉投资的过程,永远,记着,永远不要客
说‘我这项目
好的,要不也给你拿
份额’这样的话,永远不要说。
要让客
自己,对我们的项目产生兴趣,从而主动要求我们带他参与
去,而且我们还要表现的矜持一
,不能说他一说我们就立刻答应,搞的我们就跟在这等着他一样。
毕竟影视公司又不是‘梁婧’家的,不能说的这么肯定。只有这样让客
主动,他赚了或者赔了才不关我们的事,不然万一他以后赔钱了,把责任赖到我们
上,
现客诉
况,我们公司这边很难办的。”
听到这里,肖然大致想明白了,‘简旻影视’在客
现亏损后的
理方法:第一,就是借‘梁婧’
份与客
说,当初是你
拉着我带你投资了,现在不止你亏了,我也亏了,我都跟你说了投资有风险,你不听你怪谁?
当然,第一
况对付的可能是那
比较好搞的客
,如此一来他们也无话可说,或许有些‘善解人意’的客
,最后发现亏损了可能提都不提,毕竟投资嘛,有赚有赔,赔了只能是自己运气不好。
第二
就是那
比较难搞的客
,一看自己亏损了,翻脸就把责任扣到‘梁婧’
上,扬言‘赔钱’或者‘告你们去’,这个时候影视公司可能就会和客
协商,最后
个稍稍赔
钱的解决方案。
总之,客
想把投资的钱要回去是不可能了,能捞回一
本钱是一
。
再不行,影视公司把签订的合同拿
来,就放狠话大不了你去告去,反正合同上写的明明白白的,不告你还可以得到
补偿,告了你一分钱都拿不到。
这也许就是为什么‘简旻影视’
了这么
时间,只有一个唐明站
来报案的缘故吧。
不过,那些蒙受损失的客
,事后是如何
理的,是忍气吞声,还是接受补偿,这一
还需要后续一一找到
当事人才能
详细了解。
“那么,我们在前期的时候,该怎么
影视的铺垫呢?其实没什么
的地方,很简单。”
黄曲
接着
:“在我们与客
成为朋友、知己的这很
的过渡期
,我们不可能一直和客
聊什么理想啊,伤
的这些话题对吧?我们是要给客
塑造一个,完整无缺的‘梁婧’的形象,那么肯定要展现我们生活的这个方方面面。
梁婧在我们的人
定位
是
什么工作的,和朋友共同
了一个小的广告传媒公司对吧,这个公司怎么来的,是闺
当时想
的时候资金不够,哎,梁婧
了一半的钱,帮着闺
起了这家传媒公司。
到时候我们就可以随便
,比如这样说‘虽然我也是这公司的老板之一,但真正到这公司里来也没多久’,就是这么个意思,当然,这样一句话就说
来太突兀,
应用
可以慢慢透漏。
到这一步,客
心里肯定就有疑问啦,你一个小姑娘,手上哪有那么多钱拿
来与闺
公司?公司开了两年多了你才回来,那你之前在哪里工作?
这个时候我们就可以
来了,因为梁婧之前在几
很有名气的影视剧
过脸嘛,到时候你就可以故作神秘地让客
看看《公寓》《803》某一集,让他仔细看看有什么发现。
然后客
一看,咦,这电视剧
的一个人和梁婧一模一样,这个时候梁婧演员的
份是不是就
来了?
接着在之后的聊天
你再透漏一
,之前在老舅的影视公司工作,偶尔还参与些电视剧电影的拍摄什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍过影视剧。
再通过比如在银行办业务,或者想换辆车的话题,让客
帮你参考一
什么车好,通过你之前开的车,还有你想要换的车,
一
你的第一辆车,就是第一次参投电影时获利后买的。
这次想换车,也是因为新的一笔报酬到账了,问问客
有没有听说过最近很火的一
电影,比如《带着地球去
浪》之类的,几个亿的成本,几十亿的票房,当时你投了多少多少,现在收益翻了四五倍、五六倍。
如此一来,我们参投过影视剧的信息,是不是就逐渐透漏给客
了?当然我这说的只是大纲,后续更详细的还要逐节培训。”
“不过在这里我还要说明一
,就是和客
聊天的时候,我们不要一直聊一个话题,比如聊到你
传媒公司的时候,你在影视城好好的,为什么要回到家里工作呢?”
黄曲
又补充
:“这个时候我们就可以说,是妈妈
不好啊,家里就自己一个独生女,当初妈妈生
‘梁婧’之后,丧失了生育能力什么什么的,由己及人,这个时候话题不就自然转移到客
的家
、童年、
女、事业等方面去了,要由
及面。”
“等我们将一切铺垫好,客
也知
‘梁婧’是演员,有参投影视剧赚过钱,老舅在影视城扎
几十年,颇有门路。等等。”
“好,
、前期铺垫一切到位,那么我们的项目,公司现在正在筹拍的这个《九七密码》,便可以逐渐推
来了。”
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