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不知不觉，肖然已经在笔记本上记了满满当当的两页纸了。
看着那一行行漂亮的文字，肖然心
一阵无奈，记这些
什么？自己可是打
侦查来的。
不过又一想，等回
结案时写报告，把这些东西往上面一誊抄，篇幅不就有了么？
想到这，肖然
喜起来，不再纠结，继续记录黄曲
滔滔不绝的
路手法。
此时黄曲已经讲完了‘第三次接
’，他拿起桌上的矿泉
喝了两
，接着
：“第一、二、三次接，总共大约需要一个星期，在这一时间段我们与客
只是聊些
好、生活、新闻之类的，多是停留在表面。
那么三次接之后，我们与客基本有了些话题可说，这个时候，就要找个切
到‘普通朋友’阶段。
大家要明白，我们网销卖的实质是什么？是你给客的投资赚钱的机会吗？
不对，我们网销售卖的实质，是
！你和客之间的。当然，这
不是男女，而是知音这样的。
如果没有
不可摧的基础，即便后期客与梁婧见了面，到我们影视
，把我们影视项目看了个遍，他也不会轻易拿钱
来。
而一旦到位，客就算明知这个项目会亏损，他也会跟着你
，有钱人会在乎那几十万吗？不，他在乎的是‘梁婧’这个人，也就是你们塑造来的‘梁婧’这个人。”
“我这不是在胡编
造，我说的是有真实事件的，不信你们去问问二的主任，甚至问问我们蒋经理。”
黄曲严肃：“当年我们在庐州新三板的时候，就有一客，我还记得负责他的业务员是个小姑娘，这个客是特别的有钱，资产几个亿的那。
开始的时候，他对我们这位业务员也是特别的冷淡，一直是有一搭没一搭的聊着，后来是因为一件什么事来着，好像是客当天晚上的时候，从外地差回来，应经很晚了，那小姑娘说了一句‘吃
饭吧，你胃不好’。
就这九个字，仅仅是这九个字，两人的一
就上来了，后来这客在与那小姑娘通电话的时候，你们知吗，那真是在电话里涕泗横
啊，他说从来没有，他母亲去世这二十年，从来没有人和他说过这样的话。
然后就是对我们这个小姑娘无以复加的信任，到最后三次金，他那个金额特别大，光客把资金筹措就用了半个月，最后一共了一千三百多万，他金的时候就是这样说的，哪怕是这一千三百万全赔光了，他也心甘愿。
你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成？当时我们新三板的提成很
，是百分之二十，再加上老板的奖励，我那个同事就这一单，就拿了四百多万的提成。
你们想过那四百万现金堆在桌上，全都归你时的场景吗？”
肖然眯着
帘，掩盖住睛
的寒光，场景不场景的他懒得去想，如果真想看这场景，他把卡里的钱提来堆在桌上倒也能复制一。
不过，如果黄曲说的这个一千三百万的新三板的单是真的，那么可以肯定，他们之前从事的就是诈骗工作。
由此类推到影视这一行，肖然现在可以认定，这就是一个特大型的诈骗团伙，借着影视投资的壳，变着法的让客亏损，与红酒期货的本质基本一致。
然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙，那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控，而影视剧这一行的盈亏却是
给了普罗大众。
虽说观影群众的味向来是难以捉摸的，即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家，但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的发，应该是有本质区别的。
即便现在影视城警方还在对简旻的影视行暗查，但肖然可以猜测，其他正规影视行业拍摄影片，大多还是想赚钱的。
而‘简旻影视’可能从一开始，就是用筹来的资金的，极少分的资金去
制滥造一。
能盈利则好，即便扑到姥姥家，他们也可以说我们的确是用5500万拍的，其实，拉来的大分资金还是被公司的吞掉了。
肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由，用他们的确是在拍电影来行掩饰。
但是无论他们怎么掩饰，本质上，他们就是奔着让客蒙受
额损失去的。
而且简旻影视公司的骨成员，都有着多年的从业经历，若是能挖掘的话，说不定还能发掘他们以前所犯的罪行。
可是，唯一令肖然到诧异的，就是在看到这些骨成员的时候，正义之竟然没有预警。
这就很古怪了，难正义之在经济这一块的案件，功能是有缺陷的？
肖然没有多想，系统功能什么的，凑合着能用就行了，关键是面黄曲又说了起来，由不得肖然研究系统功能。
“所以，我们从兴趣好这方面手，在与客成为普通朋友之后，要注重培养，然后就是成为‘好友’，最后，成为知己。”
黄曲分别将三个阶段的标题写了来，后面标上
时间，逐个讲解：“那么我们该和客聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？
这时候关于梁婧的那些小故事就派上用场了，比如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四
，连给家里煤油灯买油的钱都没有。
由此再反问客小时候是什么样，客创业时有没有遭受过挫折。你们想想，客四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程，谁还能是一帆风顺，对吧？
所以这个时候我们就要带着客回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷回忆的男人是非常
的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。
我们就是要在这一时候，悄悄给客施加影响力，让‘梁婧’在客的心里留不可磨灭的印记。这就是我们聊天过程最关键的一分，心。”
“心，心，就是彼此换真心，把彼此最脆弱的分给对方看，这是拉的最重要的一步。”
黄曲补充说：“当然，心的话题有很多，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。比如客的‘女’话题，以及客与他妻的‘恋’话题，再比如对老人的‘孝心’这个话题，等等。
梁婧这一系列的小故事都在她的资料里，到时候你们
据你们师傅的指，学着怎么应用就行了。而这一系列的来，我们大约需要一个半月的时间，我也都给你们标在白板上了，你们记一。”
“等这一系列走完之后，我们与客成了知己，接来就到了最关键的阶段：包装影视项目。”
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