负责人就看了
徐书记，见他没讲话的意思，就只能自己讲了。“这次
去，安全第一。好好的去好好的回来。不作
犯科，不违法犯纪。遇到事儿就打电话。最后祝你们一路顺风。”
大家
呼一声，依次开始登车。
车
发动之后，徐书记还在
慨的想着，希望这次去都顺顺利利。
他目送车走后，就转
准备回市委去上班。刚转，就看到苏青玉也站在后面。
“哟，青玉同志也来了。”徐书记笑着
，“不是说不来吗？还是不放心？”
苏青玉笑，“放心倒是放心，就是想来看看。送送他们。这以后可都是我们边州发展的功臣呢。”
徐书记乐，“你对他们倒是有信心。”
苏青玉摇
，“两百个人里面，只要有两个有大息的，咱们这一趟就没白忙活。”
徐书记叹气，“就是不知哪些人有息。”
苏青玉，“这可就不是我们能
心的了。咱现在也不
这个，让他们自由发挥。我得把我要
的事
好。不给他们拖后
就行。”
徐书记好奇，“你准备怎么？”
“还是准备投
广告。打算请上次给
岗那拍宣传片的团队过来，给青山药田和
草药加工厂拍宣传片。先把名气打去，这样他们去谈生意也好谈。”
苏青玉是一个极为注重广告效应的人。
她对未来无所不在的广告市场很了解。所以和很舍得在广告上面钱。
如今市里的财政是她能够说上话的，她起钱来就更得心应手了。
先是拍宣传片，然后开始写
文。
最好是把边州的土质给好好的分析一
。
把历史上和草药有关的历史名人再拿来宣传一番。三百六十度全方位的
行宣传。就不怕边州草药不名。
外宣传，
理好品质，边州草药就不愁销量了。
华国偌大的一个市场，就不信养不活一个边州。
以前苏青玉不钱的时候就
会钱了，如今她当家作主的，这钱用起来更得心应手了。
几个安排来，财政方面的沈副市
心都要抖一抖。
苏青玉还安
他，“投了才会有回报。天没有白吃的午餐。大家今年都苦一苦，什么盖办公楼，购买新设备的，都缓一缓。再等等，等赚钱了，咱们就盖新办公楼，买好的桌椅。我还要安排单位盖福利房。”
这又是钱的事儿。沈副市还得笑着说是。
苏青玉为药材销售的事儿费心的时候，这些分别前往各地的人也都在为了销售药材的事儿大费苦心。
都在思考着第一步该如何，第二步该如何。
当天他们就在省城坐上了前往全国各地的火车。
李学文去的城市是南方某省的省城。
之所以选这里，是因为这个地方有一所医学院。
他认为在这个基础上面，这里的医应该是不错的，市场也是有的。
他第一个选定的就是这医学院旁边的医院。然后就是他朋友介绍的这里的几家大药店。
一路上他好了很多思想工作，但是在车的那一刹那，还是有了一
退缩的觉。
怕被拒绝，怕失败。
怕自己没这个能力。
再看看边一个熟人都没了，心里更是打鼓。
火车站，一个帮着拎行李的老年人走到他边，看他手边上拎着的大袋，就问，“同志，要帮忙拎行李不？”
李学文一看，就知他们是什么的了。
在省城火车站的时候他就看到了，听人说是帮人扛行李，顺带引路的。
赚的也是辛苦钱。
李学文看着这人，就想到了之前的自己。何尝不是到
给人打临工，赚辛苦钱。想踩三
车，都没钱买设备。
他笑容僵
的摇摇，拒绝了。然后拎着行李大步走。
和苦日比起来，其他的还有什么可怕的？
找了个最便宜的旅馆，也就一个床位可以睡觉。安顿好了，他就赶
直奔目的地。
事实证明，真正的谈生意，比自己想的要困难。
他连负责人都见不到，更别说谈了。
医院看大门的一听他是来推销的，连门都不让。
多年
的辛苦活，李学文也不是嘴特别能说的人，想了半天，只能
持守着。
买了一个大饼就在医院门
边啃，边等人班。
不能去说，他就在外面等着。
旁边卖饼的摊的老板看他就蹲在路边上吃大饼，问，“你就在这里等？”
“嗯。”李学文
。
“卖么事的？”
“草药。”
“哟，你们家还这个？”
李学文，“市里统一的，咱们帮着市里卖。”
“你们市里还搞这个呢，那你算啊。”
“不是，我不是。”李学文有些窘。
卖大饼的老板笑着，“傻了吧，你得说你是。你不就是给市里卖草药的吗？那就是。扯大旗不懂？”
他说着指了指自己摊旁边的招牌，“你再看看我这招牌，武大郎烧饼，这就是大旗。”
李学文：“……”
李学文到底心诚，扯不来大旗，也不乐意冒充，他就只有一
毅力。
愣是在这医院门等了五天，也请这看门大爷吃了五天的饼，愣是得到这位看门大爷的指，在大门等到了医院负责采买草药的主任。
光等到还没用，人家压
不乐意和他谈。
他扛着一大袋草药样品，愣是跟着这位主任上班几天，才获得了一次
谈的机会。
“我看你这人老实的，跟着我几天，就来回那么几句话。我也给你一个机会，把你们的药材比较一，要是药材品质不好，那你可别再缠着我了。”
李学文满脸激动，“谢谢您，谢谢您！”
和李学文一样，还有许许多多在外面谈生意的人面临着各困难。各委屈。
离开家了才知外面闯
是多么艰苦的事儿。完全就不是自己想的见世面那样简单。
吃住行都十分困难，举目无亲。碰到个骗或者小偷，还能把全的钱财给丢光。
光是边州草药理局销售组这边就接到不少求助电话了。
都是从外地打来的，要么被人偷了，要么被人抢了，要么被人骗了。
甚至还有在外地迷路了，去找当地警察局求助，要求送回边州的。
短短几天时间，各况层不穷。
让草药理局的这些心里都有些打鼓了，觉得这个项目是不是要黄了。
这么搞，这药材还怎么卖去啊。
苏青玉也从林楠这边听到了消息
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