奋
家
厂迁至新津县产业园区之后，工厂生产的产品不再是单一的实木沙发和办公家，有组合家、儿童家、
沙发、胶合板、多层板、混合板、实木拼接板、实木地板和木门等几十
，
低档次都有。综合来说，各类型家的销路还不错，除了胶合板、混合板、实木拼接板、实木地板销路还未打开。
在这次的月例会上，华奋提
了开展备新产品展销活动——
他在奋大厦办公楼的小会议室上发言
：“有人质疑我们生产的新产品不对路，造成了产品在仓库里积压，要求工厂停止生产，避免造成新产品滞销，形成亏损。
据这个建议，经过调查和我的经验判断，我个人认为，这主要原因是我们的促销工作没有
好。我过市场调查，我们的产品是适销对路的，仅在我们天园装饰商场，一天的销售额在最峰时就可以达到上千万元，我们的产品在商场
为什么销路不广？经销商和顾客还不认同我们的产品，这是新产品初
市场有一个过程，经销商和顾客还未了解我们的产品，我从顾客反馈，对我们生产的新产品的意见是，我们的产品质量好，这与我们现代化的设备制造好的产品相符，我们是地第一家使用现代化设备生产家、装饰材料的企业，我们的产品与著名品牌的产品差距在缩小，我们的产品可以说是质优价优，目前缺的就是知名度，大众的认可度低。因此，我决定我们
一步要加大力度搞促销。我想听听大家对此的看法？”
叶
第一个发言：“搞促销活动，我赞成。这次活动要搞就要搞得轰轰烈烈，大张旗鼓，一来把天园装饰商场的名声打去，二来把我们工厂生产的新产品推广去。所以这次的新产品展销活动，地
应该在天园装饰商场。，把展示厅搞大一些。”
赵师傅摇
，问：“你这样，我们
了钱，就不怕生产成本增加，利
减少？”
四师兄回答：“没有销售，生产的产品卖不去，才会亏损呢。”
鉴于李晓民在新津县项目开发的
表现，奋除了给他年终奖励之外，暂时让他担任了奋大厦的总经理，待天园集团公司成立之后拟任他为集团公司的总经理。李晓民自然是要发言的：
“田师傅说得对，销售是企业经营的重要一环，只有生产的数量上去了，销售同步了，成本就会降来，才会有利。这次我们生产的木地板，在陆我们是第一家，作为新产品就是要大力宣传，让顾客认知、了解我们的产品后，他们才会购买。我们新产品展销活动不能只搞一次，今后在重大的节假日我们都可以搞展销活动，目的就是让大家知我们新产品，提奋家厂产品的知名度。”
田
寿师傅、三师兄田有才和赵师傅的大徒弟陈福全三位经理，由于相隔太远了，平时很少参加月例会的今天都到齐了，他们也提了，他们的商场增加销售品，争取他们的商场与天园装饰商场的展销活动同步。
经过讨论，大家统一了思想，决定搞一次大型的新产品展销活动——
-
华奋这次为了展销活动，他想办法在天园装饰商场腾了200平方米的展厅，虽然场地小了，但经过设计装修，让整个展示厅很特别，在展示厅里分别划分了很多的区域，如木地板区域，胶合板、拼板的展区有茶几、办公、写字桌、画案等桌面用的泡桐木、柏木和桦木拼板等，也有生产组合家的各式胶合板。还有各生产家用的机
成型的曲面板、曲面扶手，背板等区域，是奋家厂据各生产厂家现在生产的需要而设计生产的，当然，各生产厂家如有特殊的设计，可以跟奋家厂联系，据订单特别生产，毕竟生产家的材料应有尽有。由于有的产品摆放不，很多产品只能用图片展示。
木地板区域，分别展示了榆木地板、胡桃木地板、桦木地板以及
的榉木地板、白蜡木地板等类繁多，而且在现场专门安装了两个平方的胡桃木地板，供人亲临现场
受。木门区域，也有专门的展示现场，供顾客参观，在这两个区域参观的人特别多，对很多人来说，过去由于木地板价格昂，普通人用不起，这次展销活动，让他们得到了亲民的价格，比名牌木地板便宜20至30元钱，而且质量不差，既
观又实用。
这次木地板和木门的展销，华奋把几家装修公司也请到了现场，让顾客安装木地板和木门不再难，让购买木地板和木门与安装一次
搞定，使木地板和木门的销售人意料的好。
奋家厂最奇的招就是，有专门的专车，专门拉经销商和顾客到新津县产业园区里的工厂里通过参观走廊参观，现场亲自受奋家厂生产家等产品的生产
况，一打响了奋家厂的知名度。
通过展销活动，成都市的各个装修公司，已经把奋家厂的木地板列了他们装修木地板的选择项目。经营木地板的商家也与奋家厂洽谈业务，希望能够期经营他们的产品。
沙发区域，原本应该在天园家私
品商场展销，但这次打的是《奋家厂新产品展销活动》的旗，所以沙发也与上述产品一起隆重推。这次的推的沙发有十几产品，把整个展厅占去了一半，不过也是最抢
、最受
迎的区域，没有料到展销活动才开展三天，所以沙发被抢购完了。连展厅的展品顾客都抢着买。
当然跟沙发一起展销的床垫也很好销，仓库里的库存也销售一空。
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天园家私广场彩旗飘飘，天空飘着
气球，挂着灯笼和广告条幅，一派闹景象。广场上搭的戏台上，聘请的歌舞演员，在台上歌笑语地唱歌、
舞，锣鼓声、音乐声响彻天空，台人攒动好不闹。当然这次活动少不了电视报和宣传，整个天园家私城，汇集了八方来客，把整条大家挤得
不通。
作为副总经理的孙芳忙个不停，她地招呼前来参加促销活动的厂家和商家，原来奋家厂的售货员现提升销售经理的李蓉，在组织销售
的
妹们在散发宣传资料，并地介绍奋家厂生产的产品。
华奋许久没有到董事办公室里坐了，好不容易趁闲想休息一，刚刚坐在老板椅上，还来不及喝一茶，就听到郭刚大嗓门地叫起来：
“哥，你还要不要人活了！”
奋见刚娃屋，忙起
问：“这么啦？”
郭刚没好气地说：“你生产家就行啦，
嘛非得跟我抢生意？你也生产起床垫来啦？！”
奋不禁笑了起来，说：“生产床垫的又不止我一家，你对我生产的床垫倒是蛮关心的。”
“他们生产的床垫，我倒不在乎。”郭刚挑明地说，“唯独你生产床垫是我最大的威胁。”
奋一脸不明白地问：“为什么？”
“因为你的产品质量好呀。”郭刚说，“我……竞争不过你的。”
奋说：“你也可以把你床垫得更好，超过我们，你是床垫的行家。”
刚娃告诉他：“我们的工人再怎样努力，也不过机。你是机生产，我是人工，我们怎么
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